印象に残ったのは、会長が日本についてひじょうに詳しく、明確な戦略を持っていた点です。 私から説明する必要などほとんどなく、大半の時間彼が話していました。
「日本のマーケットは難しい。 特に投資銀行業務の分野ではＡ社が先行しています。
われわれとしては、ここ2〜3年の間にＡ社に追いつけるなどとは考えていません。 したがってじっくり腰を落ち着けて、7年後くらいに結果を出してくれればよいのです。
7年間、たとえあなたがまったく実績を上げられなくてもかまいません。 その代わり、7年後に仮にＳニーとＰといったような日本の大企業同士が合併するとした場合、アドバイザーとして競争相手のＡ社ではなく、当社の名前を見たいのです」　アメリカの企業が四半期の業績を気にするのは事実です。
もってして、アメリカ企業は短期パフォーマンス中心だと結びつけるのは必ずしも正しくないように思えます。 優良な米国企業は、きわめて戦略的で、実はかなり先のことを読んで行動しています。
ニューヨークの自宅での会長の言葉はまさに裏づけるようなものでした。 「7年間実績を上げなくていい」というニューヨークの会長の言葉は、「戦略的であれ」ということを意味していました。
ともすると日本人は単発ヒットを狙いがちです。 会長はそのへんのところを熟知していました。

戦略的な投資銀行が狙っているのは、長嶋茂雄が天覧試合で打ったサヨナラホームランのような実績です。 そのためには不断の努力が必要です。
背泳のバサロ泳法のようにずっと水面下で努力を重ねるのに似ています。 パッと表に出たときは、実はすでに他を引き離す位置にいる。
こういったようなイメージです。 そのため投資銀行で直属の上司からよく言われたのは、ティール（案件）を取り上げない勇気を持てということでした。
日本流に言うと、「選択と集中」ということになるかもしれません。 ある時、Ｂ社が企業買収をしたいとの情報を得て、上司に説明したことがあります。
Ｂ社は、日本では誰もが知っている一流企業でした。 ただ上司の助言はこのティールは取り上げないほうがよいというものでした。
限られた人員で業務に当たっている投資銀行は、日本でのターゲットとされる顧客候補先をかなり絞り込んでいます。 その代わり、これら少数ターゲット先に対しては、徹底的にサービスを提供しようというスタンスです。
Ｂ社を助言することで、その投資銀行が日本で有する人員などの貴重なりソーシス（経営資源）が使われてしまうことに対しての警鐘でした。 日頃、取引先に対して「総花主義はやめなさい」とアドバイスしてきた私が、逆に教えられたひとこまでした。

投資銀行には、日本の銀行のように「本部」と称される部門がありません。 戦略は、会長とそれぞれの部門を統括するヘッドが考えます。
会社によってはコミテイー（委員会）形式を取るところもありますが、コミテイーの構成メンバーは、それぞれの部門のヘッドです。 要は、現場の長が自ら戦略を考える形になっているのです。
彼らにはバジェットと称される予算が割り振られ、決算期の終わりには、その予算に見合う実績を上げなければなりません。 十分な収入が上がらなければ、賞与を減額し、最悪の場合には人員を削減します。
そうやって何とか割り振られた予算を達成しようと努力します。 投資銀行にも人事部という組織があります。
人事部はＨｕｍａｎ　Ｒｅｓｏｕｒｃｅｓの頭文字を取って多くの場合ＨＲと呼ばれています。 ただ投資銀行の人事部（ＨＲ）は日本の銀行の人事部とはかなり異なります。
サポート機能に徹しているのです。 何人採用するか、誰を採用するかはすべてバジェットをコントロールしている現場の長が決めます。
採用が決まった後の細かい事務はＨＲが引き受けます。 また人員を削減する時も、バジェットを持つ現場の長が自ら判断して行ないます。
その際、トラブルが発生すれば、ＨＲの助けを借りるといった具合に、ＨＲはサポートに徹しているのです。 このように投資銀行は、日本の銀行と違って間接部門をかなり削ぎ落とした組織形態となっています。
もう1つの特徴はフラットな組織です。 投資銀行といえども会社によって違いますので、一般論としてお話しすることはできません。
ただ組織が機動的、効率的に動くためには中二階的な部分を取り除くことが必要になります。 投資銀行の中には専門コンサルタントを入れ、フラットな組織を実現すべく大胆な機構改革を行なっているところもあります。

ニューヨークのＣＥＯと各部門、全世界のマネーシングーディレクターとの間には、多くても1人のヘッドしか介在させない体制を実現させたところもあります。 「ＣＥＯヘッドーマネージングーディレクター」という具合に階層を簡素化させたのです。
収益を上げるために効率的で合理的な体制を作ろうと各社とも知恵を絞っています。 グラスシーリングとは、あまり聞き慣れない言葉かもしれませんが、ガラスの天井を意味する言葉です。
能力や実績とは関係ない理由でトップまで出世できない場合、「グラスシーリングがある」と言います。 さらに上が見えているにもかかわらずガラスの天井に阻まれて上に行けないような状況です。
アメリカの企業は、どこもグラスシーリングの破壊に積極的です。 私が勤めた米国の投資銀行でも、かつて5人の経営会議メンバーのうちアメリカ人は2人しかいないといった時期がありました。
会長はイギリス人で、3人いた副会長のうち1人がキューバ人、もう1人がドイツ人でした。 国籍や男女の別にかかわらず、能力があり実績を上げた人が上に行くシステムが取られていたのです。

日本企業の方を相手に「私はアメリカの投資銀行に勤めています」とお話ししますと、よく次のような質問を受けました。 「Ｉ崎さんはローカルな東京採用なのですか。
それとも本社採用なのですか」　こういった質問を発せられる方は、おそらくグラスシーリングのある会社に勤めているのだと思います。 グラスシーリングのない会社ではどこの採用だろうと関係ありません。
そもそも、「○○の採用だから」といった発想が出て来ません。 そんなことを気にして優秀な人に去られたら競合相手に負けてしまいます。
先ほどの質問に対しては、私はよく「弊社ではグローバルな採用システムをとっていますので『どこの採用』ということはありません。 大学を卒業した新入社員は全員ニューヨークで一斉に研修を受けています」と答えていました。
11本の金融機関がグローバルな投資銀行として認知されるには、グラスシーリングの破壊が必須です。 日本人だけが社長になる。
あるいは海外のスタッフをローカルスタッフといって昇進面で差別する。そういった村社会的経営をしていては、永遠にグローバルなメジャー・プレーヤーとして日本の金融機関が認知されることはありえないと思います。 もちろん私は、米国の投資銀行では完全にグラスシーリングが撤廃されている、と言っているわけではありません。
ただ投資銀行が取り払おうと全社的に必死の努力をしていることだけは確かです。 そういった意味では日本の金融機関よりも何歩も先を行っていると思います。
日本でも、破綻した金融機関が外資に買収されて外国人がトップに就く例は見られます。そういった先ではなくて、実力ある日本の金融機関ではどうでしようか。

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